הדוקטור שהפכה ליזמת: "יש פספוס בשוק התעסוקה, ואותו אני רוצה לתקוף"

ד"ר נעמי הלברטל לנדאו, אמא לחמישה מגוש עציון ודוקטורית למגדר, לא בדיוק עונה לפרופיל של יזם ההייטק הקלאסי. אבל דווקא הדוקטורט שלה, שהתמקד בנשים יזידיות שעברו התעללות מינית, הוא זה שהביא את הרעיון לסטארטאפ שהקימה ביחד עם אביב סלהוב.

המיזם Cob – Career on Board מאפשר לאנשים לבנות מסלולי קריירה מותאמים אישית באמצעות AI, והוא נותן מענה תעסוקתי לנפגעי טראומה, נשים ואוכלוסיות שנשארות מאחור, וכבר משתף פעולה עם רשויות מקומיות בארץ, למשל עיריית שדרות.

הלברטל לנדאו, שבעלה נקרא למילואים ב-7.10, היא אחת המשתתפות בתוכנית ייחודית של BDO ועמותת בוגרי ממר"ם לתמיכה ביזמים שנפגעו בעקבות 7.10 או שבן/בת הזוג שלהם משרתים במילואים.

"הגעתי בעצם לפרויקט דרך הדוקטורט שלי. ראיינתי בגרמניה נשים יזידיות שעברו התעללות מינית במרתפי דאעש, ובעצם ראיתי המון נשים עם המון כישורים שהאופק התעסוקתי שלהם הוא בעבודות ניקיון", מספרת הלברטל לנדאו בראיון ל-mako.

"אמרתי לעצמי שיש פה פער משמעותי בין הכישורים לבין התעסוקה בפועל, וזה פספוס של שוק התעסוקה. אחרי שסיימתי את הדוקטורט, הבנתי יש פה כשל שוק שמעניין אותי לתקוף".

הלברטל לנדאו יצרה קשר עם חברתה הטובה מימי בית הספר, שלהבת זוהר, שעבדה בחברת ריסקפייד. "אמרתי לה, 'בואי נחשוב על רעיון טכנולוגי כדי להביא את הכישורים לידי ביטוי, להפוך סיפור חיים לקורות חיים'. זה היה נורא ראשוני, עוד לא היה עוגן ובסיס. פניתי גם לזיקה אב-צוק, סמנכ"לית פיתוח עסקי בסיסקו ישראל, והיא סיפרה לי שעובדים על סטארטאפ שנקרא קוב, שיש שם עובד וחצי, ושנחבור אליו ונצמח. ככה חברנו לאביב סלהוב, המייסד של קוב".

איך למעשה המערכת עובדת?

הלברטל לנדאו: "אנחנו מייצרים בעצם סוג של וויז לכישרון, למציאת עבודה ולפיתוח קריירה. המערכת שלנו סורקת באמצעות AI את כל המשרות הפתוחות בשוק, איזה כישורים נדרשים בדיוק לאיזה משרה, ויודעת להמליץ על ההכשרה המדויקת ביותר, שמתאימה לכישורים החסרים שלכם. בנוסף, יש מעסיקים בקצה שיכולים להסתכל תוך כדי למידה ותוך כדי הכשרה וכבר לקלוט את העובדים בסוף מסלולי ההכשרה השונים".

המערכת של קוב תפעל בכל השפות, אולם כרגע הם עובדים על השוק הישראלי. "יש לנו בעצם התאמה לקהילות, שעיריות יכולות לראות איזה משרות פתוחות סביב הקהילה שלהם", מסבירה הלברטל לנדאו. "יש לנו למשל קהילות של מפונים, קהילה של עיריית שדרות, עבדנו עם פצועים מהמלחמה. עכשיו אנחנו מתחילים פיילוט גדול בצפון.

"כמנהלת של קהילה, את יכולה לעקוב אחרי תלמידים מהקהילה שלך, לראות כמה משרות פתוחות יש באזור הקהילה, ואיזו הכשרה כדאי לתת להם לפי הביקוש של השוק באזור. אחר כך אפשר לעקוב אם ההכשרה שלהם הייתה רלוונטית וטובה, וכמה תלמידים מתוך הקהילה שלך קיבלו עבודה. אנחנו מאמינים שככה אפשר לייעל משמעותית את שוק התעסוקה", היא מספרת.

במקביל, קוב עובדת היום עם סיסקו ישראל, שמפעילה בית ספר הכשרות אונליין. "אנחנו עובדים בצמוד איתם ועם התכנים שלהם", אומרת הלברטל לנדאו. "עושים הכשרות שקרובות לעולמות של סיסקו, כמו ניהול רשתות וסייבר. כרגע המודל הכלכלי שלנו הוא להרוויח מההכשרות שנעשות דרכנו".

בחודשים הקרובים תצא גם האפליקציה שעושה ניווט לקריירה לקהל הרחב. היא תעבוד במודל פרימיום – עבור המשתמש היא תהיה חינמית, ויהיו בה פיצ'רים בתשלום. "עד אז המודל שלנו יתרחב מבחינה משמעותית, ואנחנו מתכוונים לשלש את ההכנסות שלנו עד סוף השנה", אומרת הלברטל לנדאו.

"פונים לקהל הרחב, לא יוצאי 8200"

האפליקציה כרגע מתמקדת בעולמות ההייטק, אבל בעתיד היא תתרחב לכל מקצוע. "התחלנו עם ג'וניורים של הייטק, סביב העולמות של סיסקו, אבל אנחנו ממש לא מוגבלים להייטק, ומקווים שנפרוץ לכל המקצועות", אומרת הלברטל לנדאו. "יש ביקוש שהולך וגובר. ממשלות ועיריות משקיעות הון עתק בהכשרות שהן לא מספיק יעילות ולא מספיק ממוקדות, ואחוזי ההשמה נמוכים. לנו יש אינדיקציה מה קורה בשוק, מה בדיוק צריך, וזה יתרון מאוד משמעותי שנותן ערך גדול.

"אנחנו פונים לקהל רחב, לא יוצאי 8200. קהל שלא יודע מה חסר לו, מה כדאי לו ללמוד, מי המעסיק שחסר לו. יש מאות מיליוני בני אדם, שלינקדאין הוא לא הכלי המשמעותי עבורם. 80% ממי שלומדים תארים לא עובדים במקצועות שלהם. השוק משתנה בצורה מאוד מהירה, ה-AI משנה את השוק לגמרי, מה יצטרכו ללמוד ואיך יצטרכו ללמוד.

"אנחנו מאמינים שהמודל יהיה אחרת - הכשרות קצרות, והעיקר להיכנס למקצוע ראשון. מכשיר את עצמך תוך כדי שאתה לומד. כבר היום יש בוגרים שלמדו תארים של 4 שנים במדעי המחשב, וזה לא רלוונטי מה הם למדו. בנוסף, אנחנו מתכוונים ללוות את המשתמשים לאורך כל הקריירה, לעזור להם להגיע לאן שהם רוצים. יש פה ניווט קריירה באמצעות AI".

הלברטל לנדאו הגיע כאמור מעולם האקדמיה, ועדיין ממשיכה ללמד בקריה האקדמית אונו. את הפוסט-דוקטורט שלה החלה לעשות באוניברסיטת קולומביה, אבל חזרה הביתה לחג סוכות בשנת 2023. "בשמחת תורה הקפיצו את בעלי, וזהו, נגמר הפוסט דוקטורט", היא צוחקת. "אבל עם זאת, יצרנו סטרטאפ מדהים. בעלי כרגע בבית, אבל הוא היה מעל 200 ימים במילואים. יש לי חמישה ילדים בבית, בת 15, בן 13, בת 11, בת 8 ועוד ילדה בת 6, שבדיוק התחילה כיתה א'. זה מורכב מאוד כשבעלך בעזה, והם היו יותר קטנים כשהמלחמה פרצה".

בעצם אתם מכוונים לעולם שבו אנשים לומדים את מה שיש לו ביקוש, אבל אולי לא באמת את מה שהם רוצים ומעניין אותם.

"אני חושבת שיש הרבה מאוד אנשים עם פריבילגיה שיכולים להגיד: 'אני רוצה ללמוד מלא דברים שאין להם ביקוש בשוק'. אבל בפועל, הסיכוי למצוא עבודה אחר כך הוא נמוך. בעולם מתוקן זה אולי היה אפשרי, אבל הרבה אנשים צריכים ללמוד משהו פרקטי כדי להתחיל לעבוד. לכן זה כלי יעיל ביותר, לתת לאדם יכולת להשתלב בשוק העבודה, לכוון אותו למה כדאי ללמוד ומה אורך ההכשרה המתאים. כמובן, מי שרוצה ללמוד פילוסופיה – ילך. אני עצמי למדתי מגדר והיסטוריה, ואחר כך עשיתי תואר במנהל עסקים. אחרי שאתה אומר, 'יש לי עבודה', אתה כבר יכול להצמיח כנפיים".

כרגע קוב, שמונה כ-15 איש, עובדת עם מודלי AI שכבר קיימים, אבל בהמשך הלברטל לנדאו מאמינה כי הם יצליחו לפתח גם מודל שלהם, עם כמות הדאטה שכבר יש ברשותם. "החלום שלי הוא שברגע שהאפליקציה תצא, אני אחזור לנשים שראיינתי, ונסתכל מה האפשרויות עבורן בגרמניה", אומרת הלברטל לנדאו.

התוכנית שעוזרת לסטארטאפים שנפגעו מהמלחמה

מאות סטארטאפים הפסיקו את עבודתם מאז תחילת המלחמה עם קבלת צווי 8 לשירות מילואים. Mamram LIFT Powered by BDO, שבמסגרתה כאמור לוקחת חלק גם ד"ר הלברטל לנדאו, היא תוכנית האצה לסטארטאפים שנבנתה במיוחד עבור יזמים ויזמיות משרתי מילואים ובני או בנות זוגם. היא נוסדה בידי מומחי שטח מהתעשייה, במטרה לחבר מחדש בין חזון, משאבים ותנועה קדימה.

התכנית מיועדת למיזמים עם MVP (מוצר בר-קיימא מינימלי) פעיל ועד שלב גיוס של 1.5 מיליון דולר, ונועדה להביא מיזמים שנקטעו, במהירות, ביעילות ובמקצועיות להצלחה עסקית וגיוס הון .
המשתתפים בתוכנית מקבלים ליווי אישי וקבוצתי, מנטורינג עם בכירים מהתעשייה, סדנאות עומק לבניית מוצר, דיוק המודל עסקי ואף סיוע במציאת שותפים. כל זאת תוך חשיפה לקרנות ולמשקיעים, ללקוחות משמעותיים ותכניות המשך.

מאחורי Mamram LIFT עומדת שותפות בין פירמת BDO וזרוע האקסלרציה TheLIFT שהובילה עד היום 11 מחזורים של אקסלרטורים, שמתוכם יצאו גם יוניקורנים ועמותת בוגרי ממר"ם.

"במציאות שבה יזמים עזבו את חייהם המקצועיים והאישיים, למען בטחון המדינה בצו 8, אנו לוקחים את האחריות לחדש את התנועה היזמית ולסייע לאותם יזמים ויזמיות לחזור למסלול ולממש את החזון והחלומות שלהם", אומר אורי הכהן, שותף בכיר ב-BDO ומנהל חטיבת מנהלות ציבוריות. "התוכנית הזו היא ביטוי לערכים של BDO בדגש על התקופה המורכבת כל כך שהחברה והכלכלה בישראל מצויות בה".